Vrouwen - ga voor het salaris dat je verdient!

Onderhandelingstips voor vrouwen; een overbodige luxe? Als je de nieuwsberichten van november 2019 bestudeert, kom je al snel tot de conclusie dat het juist broodnodig is. Uit onderzoek blijkt dat het verschil in salaris tussen jonge mannen en vrouwen is toegeno-men. Ook blijkt dat na aftrek van een twintigtal correctiefactoren het ‘onverklaarbare verschil’ in salaris 7% in het bedrijfsleven en 5% bij de overheid is. Als je dit doorrekent over veertig dienstjaren, dan zijn het pittige cijfers. Vrouwen – ga voor het salaris dat je verdient!

Rechtvaardig of veeleisend?

Het volgende citaat, afkomstig van loonwijzer, zegt het volgende:

‘Bij mannen gaat het gesprek al snel over de hoogte van het bedrag, bij vrouwen over de vraag of het verzoek wel gerechtvaardigd is.’ Hier spelen ook gender-stereotypen mee. Tijdens een verzoek om een hogere beloning wordt op vrouwen negatiever gereageerd, bleek uit onderzoek van de Harvard-universiteit. Vrouwen worden gezien als veeleisend wanneer ze om meer geld vragen, terwijl zo’n verzoek bij mannen als teken van assertiviteit wordt gezien.’

Het dichten van de kloof

De oorzaak van het verschil naar hoe er naar mannen en vrouwen gekeken wordt, laten we in deze blog links liggen. Onderzoeken welke tips en vaardigheden vrouwen helpen om de kloof te dichten, zijn véél interessanter. Want wat is toch de reden dat we een gerechtvaardigde beloning als een soort van automatisme laten liggen? Er moet toch een manier zijn om effectiever te onderhandelen.

Natuurlijk! Als het op onderhandelen over salaris aankomt kunnen vrouwen behoorlijk effectief zijn zonder dat we de mannelijke benadering kopiëren. Als we voor een ander of voor onze kinderen onderhandelen zijn we ‘heer en meester’. Dus, laten we vooral een aantal van die tactieken inzetten als het over onszelf gaat.

Glimlach en humor

Een eerste vaardigheid waar we van nature beter in zijn dan mannen is glimlachen. Gemiddeld genomen laten we die meer zien dan mannen. Met die glimlach breng je de boodschap over dat je in control bent, relaxt en zelfverzekerd. Vrouwen zijn ook beter in om – na hoor en wederhoor – humorvol te switchen naar een conclusie in het eigen voordeel. Meestal krijg je dan automatisch een sportieve en instemmende reactie terug.

Re-framen van je idee over onderhandelen

Of onze omgeving moeite heeft met onderhandelende vrouwen of wijzelf; iemand moet starten met het doorbreken daarvan. Alles begint en start met jou.

Als wij ermee starten om onderhandelen anders te zien en benaderen, is het eerste obstakel ruimschoots genomen. Hieronder staan nog meer tips om jou te bekrachtigen op je weg naar een betere onderhandelingspositie.

Wat zijn de kosten van niet onderhandelen?

Creëer hier voor jezelf bewustzijn over. Reken eens uit wat het je allemaal kost als je op je huidige salarisniveau blijft hangen. Wat is de optelsom als je dit over je hele carrière uitsmeert? Dat loopt al snel op tot in de tonnen. Zeker als je daar de secundaire arbeids-voorwaarden en gemiste pensioeninkomsten bij op telt.

Door niet of nooit te onderhandelen krijg je minder dan je verdient; simpelweg omdat je er nooit om vroeg. Stel jezelf de vraag: ‘Waarom neem ik genoegen met minder salaris dan ik verdien?’

Focus op het voordeel van de organisatie

Richt je op twee zaken bij de voorbereiding. Stel voor jezelf vast welke voordelen en successen jij voor de organisatie hebt gerealiseerd. Bedenk welke voordelen en successen je nog gaat halen. Licht dit verhalend (storytelling) toe. Je hebt win-win situaties bereikt en continueert dit. Je focust op het gezamenlijk belang en creëert daarmee sowieso een betere onderhandelingspositie.

Tone of voice

Heb jij ook jezelf gezien of gehoord, terwijl je bezig bent met een onderhandeling? Waarschijnlijk niet. Investeer daarin en organiseer een repetitie met een vriend(in). Maak hier een opname van met je smartphone. De opname laat je onverbloemd zien welke gewoonten je mag af- en aanleren om een krachtige onderhandelaar te zijn.

Let bijvoorbeeld op het gebruik van twijfeltaal als: ‘ik denk dat’, iets op vragende toon zeggen, woorden als ‘misschien’, ‘eventueel’ en dergelijke. Gebruik op actie gericht zinnen; die brengen energie en positiviteit in het gesprek. Vermijd: ontkenningen, niet/nooit, onmogelijkheden en moeten.

De kracht van stilte

De mens heeft de neiging om te gaan praten als het te lang stil is. Realiseer je dat als jij een vraag stelt, de ander de tijd nodig heeft om na te denken. Laat deze stilte er zijn. Dat voelt onwennig en oncomfortabel als je dit voor het eerst doet. Je stretcht je comfortzone op dat moment bewust.

Als jij de stilte volpraat, dan is de kans groot dat jij jezelf in een hoek praat waar je nou juist net niet wilt zijn. Herkenbaar? Dus als je een goede vraag hebt gesteld of statement hebt gemaakt, laat je die volgen door een stilte.

Luister actief

Een goede onderhandelaar is vaak een goede luisteraar. Door het inwinnen van informatie, op basis van je goede vragen, kom je te weten wat de ander wil. Wat hij of zij echt belangrijk vindt. Daar kun je vervolgens handig op inspelen. Het brengt je in de positie om een voorstel te doen dat voor beide partijen werkbaar en een goede oplossing is.

Doorbreek de self fulfilling prophecy

Wat je aandacht geeft groeit en wordt ‘waar’. Dus als jij denkt dat vrouwen minder goede onderhandelaars zijn, dan zal je voorspelling zeker uitkomen. Je denken creëert werkelijkheid.

Kortom, je kunt dus beter denken dat je een persoon bent die steeds beter onderhandelt. Het gaat er vooral om dat je een start maakt. Ter inspiratie de slogan van Nike: ‘Just do it!’

Workshop ‘Salarisonderhandelingen voor Vrouwen

Voel je aan jezelf dat er nog net iets meer moet gebeuren dan het actief toepassen van bovenstaande tips? Dat je naast deze blog over Vrouwen – ga voor het salaris dat je verdient! nog net dat extra zetje, die extra verdieping nodig hebt? Volg dan de workshop ‘Salarisonderhandelingen voor Vrouwen’.